উল্লম্ব মার্জার (সংজ্ঞা, উদাহরণ) | কিভাবে এটা কাজ করে?
উল্লম্ব মার্জার সংজ্ঞা
উল্লম্ব সংশ্লেষ বলতে বোঝায় যে দুটি বা ততোধিক ব্যবসায়িক ইউনিটের মধ্যে ঘটে যা একই শিল্পের সাথে সাথে উত্পাদনের বিভিন্ন পর্যায়ে পরিচালিত হয় যেখানে একটি পণ্য প্রস্তুতকারক এবং অন্যটি কাঁচামাল বা পরিষেবা সরবরাহকারী যা উত্পাদনের জন্য প্রয়োজনীয় যেমন পণ্য।
উল্লম্ব একীকরণের একটি ক্লাসিক উদাহরণ ২০০২ সালে ইবে এবং পেপালের মধ্যে হবে e ইবে একটি অনলাইন শপিং এবং নিলাম ওয়েবসাইট এবং পেপাল অর্থ স্থানান্তর করতে এবং ব্যবহারকারীদের অনলাইন পেমেন্ট করার অনুমতি দেওয়ার জন্য পরিষেবা সরবরাহ করে। যদিও ইবে এবং পেপাল উভয়ই ভিন্ন ভিন্ন ব্যবসায়ের সাথে কাজ করছিল তবে সংহতকরণ ইবেকে লেনদেনের সংখ্যা বাড়াতে সহায়তা করেছিল এবং সামগ্রিকভাবে একটি কৌশলগত সিদ্ধান্ত প্রমাণ করেছে।
ব্যাখ্যা
একটি উল্লম্ব সংশ্লেষ হ'ল দুটি বা ততোধিক সংস্থার সংমিশ্রণ যা একই শিল্পে রয়েছে তবে মান শৃঙ্খলে বরাবর বিভিন্ন পণ্য বা পরিষেবা উত্পাদন করে। এটি সংস্থাগুলি তাদের ব্যবসায়ের বৃদ্ধি এবং সরবরাহ চেনকে সমর্থনকারী পদক্ষেপের উপর আরও নিয়ন্ত্রণ অর্জনের জন্য একটি কৌশলগত সরঞ্জাম সরবরাহ করে।
সাপ্লাই চেইনে জড়িত অনেক খেলোয়াড় রয়েছে মূলত সরবরাহকারীদের সাথে যারা কাঁচামাল সরবরাহ করে, নির্মাতারা পণ্যটি উত্পাদন করে, বিতরণকারীরা পরে সেই খুচরা বিক্রেতাদের কাছে সরবরাহ করে যারা শেষ পর্যন্ত গ্রাহকদের কাছে পণ্য এবং পরিষেবাদি বিক্রয় করে। তাহলে কেন সংস্থাগুলি এ জাতীয় সংযোজনে লিপ্ত হয়?
উল্লম্ব সংশ্লেষগুলি সংস্থাগুলি ব্যবহার করতে দেয় যা শেষ পর্যন্ত দক্ষতার সাথে পরিচালনা করতে, ব্যয় হ্রাস পেতে এবং ব্যবসায়ের প্রসারণে সহায়তা করে। এটি সংস্থাগুলিকে সরবরাহ চেইনের বিভিন্ন পর্যায়ে তাদের ক্রিয়াকলাপ বাড়ানোর অনুমতি দেয়। উল্লম্ব সংশ্লেষের বিপরীতে একটি অনুভূমিক সংযুক্তি হবে যা প্রতিযোগী পণ্য তৈরি করতে বা প্রতিযোগিতামূলক পরিষেবা সরবরাহ এবং সরবরাহ শৃঙ্খলার একই পর্যায়ে পরিচালিত দুই বা ততোধিক সংস্থার মধ্যে সংযুক্তি জড়িত।
উল্লম্ব মার্জারের উদাহরণ
উল্লম্ব সংযুক্তির খুব ভাল উদাহরণ হ'ল একটি গাড়ী উত্পাদনকারী সংস্থা একটি টায়ারের সংস্থার সাথে মিশে যাবে। এটি কেবল অটো প্রস্তুতকারকের জন্য ব্যয় হ্রাস করতেই সুবিধা পাবে না তবে অন্যান্য গাড়ি প্রস্তুতকারীদের টায়ার সরবরাহ করে ব্যবসা সম্প্রসারণে সহায়তা করবে। সুতরাং এই জাতীয় সংশ্লেষ শুধুমাত্র ব্যয় হ্রাস করে মুনাফার মার্জিনকে আরও উন্নত করবে না তবে শীর্ষ লাইনে অর্থাত্ ব্যবসায়ের প্রসারের মাধ্যমে রাজস্ব আয় বৃদ্ধি করবে।বিস্তৃত উদাহরণ
সংস্থা এ হ'ল হাইড্রোজেন (এইচ 2) এবং ক্লোরিন (ক্ল 2) সহ অজৈব রাসায়নিকগুলির একটি উত্পাদনকারী যেমন কাস্টিক সোডা লাই (সিএসএল)। পণ্য সিএসএলকে আরও সিএসএল ফ্লেক্সে প্রক্রিয়া করা যায় এবং উচ্চতর উপলব্ধি সহ বাজারে বিক্রি করা যায়। হাইড্রোজেন এবং ক্লোরিনকে আরও হাইড্রো-ক্লোরিক অ্যাসিডে (এইচসিএল) প্রসেস করা যেতে পারে। সিএসএল উত্পাদন জন্য প্রধান কাঁচামাল শিল্প গ্রেড লবণ যা সোডিয়াম ক্লোরাইড (এনএসিএল) বলা হয়।
নিম্নলিখিতগুলির মূল আর্থিক পরামিতিগুলি নিম্নলিখিত:
পরিমাণ Rs এক হাজারে
- মূলধন নিয়োগ - 200
- নেট বিক্রয় - সিএসএল - 100, ক্ল 2 - 30, এইচ 2 - 20. মোট = 150 150
- EBIDTA মার্জিন - 30%
- রোক - 20%
তৃতীয় পক্ষের নির্মাতাদের কাছ থেকে সংগ্রহ করা লবণের 100% যা মার্চ থেকে অক্টোবরের একটি মরসুমে উত্পাদিত হয়।
ক্লাব 2 এবং এইচ 2 তে ইবিআইডিটিএ মার্জিন বাজারের চাহিদা অভাবের কারণে 10% নেতিবাচক is এ এর দক্ষ বিক্রয় দল নেই।
এটির উপরের প্রোফাইলের সাথে আসুন, অজৈব রাসায়নিকগুলির একই শিল্প প্রতিষ্ঠানের সংস্থাগুলি সংস্থাগুলির সাথে দেখা যেতে পারে এমন বিভিন্ন উল্লম্ব সংশ্লেষগুলি দেখতে দিন:
উদাহরণ # 1 - ইবিআইডিটিএ মার্জিনগুলিতে উন্নতির দিকে পরিচালিত করা
সংস্থা বি হ'ল এইচসিএল প্রস্তুতকারক এবং Rs০০০ টাকার বিনিময়ে। প্রতি বছর 40 কোটি বি এইচসিএল এর বিক্রয়ের 50% সমতুল্য ব্যয়ে বাজার থেকে এইচ 2 এবং ক্লি 2 সংগ্রহ করে। পরবর্তী প্রক্রিয়াকরণ ব্যয় 40% বিক্রয় হয় এবং এর মাধ্যমে বি 10% এর একটি EBIDTA মার্জিন করে makes
এখানে A এবং B একত্রিত করতে পারে যার সাথে খ উত্পাদনযোগ্য খরচে A থেকে কাঁচামাল যেমন H2 এবং Cl2 পাবে যা বাজার থেকে কিনে নেওয়ার সময় কম হয় যার ফলে মার্জিন বৃদ্ধি পাবে 15% এবং A আরও H2 এবং Cl2 কে লাভজনক পণ্য এইচসিএল রূপান্তর করতে সক্ষম হবে এবং এর ফলে সামগ্রিক মুনাফা উন্নতি।
ইবিআইডিটিএ মার্জিনগুলি নীচে যেমন আকারিত হবে:
মার্জারের আগে
মার্জারের পরে
উদাহরণ # 2 - ব্যয়গুলি হ্রাসের দিকে নিয়ে যায় এবং ROCE এর উন্নতি হয়
আমাদের বলুন যে সংস্থা সি কস্টিক সোডা লাইয়ের উত্পাদন করছে। সংস্থার খুব ভাল বিক্রয় এবং বিপণন দল রয়েছে। যাইহোক, উত্পাদন সম্প্রসারণের জন্য একটি প্রকল্প বাস্তবায়নের জন্য তহবিল এবং প্রক্রিয়া দক্ষতার অভাবের কারণে সি উত্পাদন বৃদ্ধি করতে পারেনি। সি একটি বিদ্যমান সাইটে বছরে ৩০০০০ এমটি রুপির বিনিয়োগের মাধ্যমে উত্পাদন সম্প্রসারণ করতে পারে। 100 (‘000,000) এবং 1 বছরের গর্ভকালীন সময়কাল।
এ এর জন্য, এই আকারের একটি উত্পাদন ইউনিট স্থাপন করতে, বিনিয়োগের প্রয়োজন হবে ২,০০০ টাকা Rs 200 (‘000,000) এবং অপারেশন শুরুর গর্ভকালীন সময়টি 3 বছর হবে years
এখানে এ এবং সি এর জন্য একটি লম্বালম্বী সংশ্লেষে প্রবেশের এবং গ্রিনফিল্ড প্রকল্পের পরিবর্তে ব্রাউনফিল্ড প্রকল্পের মাধ্যমে আকারে এবং বিনিয়োগের স্কেলগুলির অর্থনীতির অর্জনের জন্য একটি ভাল সুযোগ তৈরি হয়েছে।
এ গ্রিনফিল্ড প্রকল্পের জন্য রোকস এবং আইআরআর:
বলুন, 30000 এমটি গাছের জন্য বার্ষিক ইবিআইটি হবে Rs। 40 (‘000,000)। এটিকে উচ্চ উত্পাদন বিক্রি করতে বিপণনে অতিরিক্ত ব্যয় করতে হবে, বলুন Rs। 5 (‘000,000) প্রতি বছর।
A এর জন্য বার্ষিক ROCE হবে 35/200 = 17.50%।
টার্মিনাল মূল্য
- টার্মিনাল মান = সর্বশেষ প্রত্যাশিত এফসিএফ * (1 + বৃদ্ধি হার) / (ডাব্লুএসিসিসি - বৃদ্ধির হার)
- বৃদ্ধির হার 0%, ডাব্লুএইসিসি 15% হিসাবে ধরে নেওয়া হয়।
টার্মিনাল মান = 35 / 0.15
টার্মিনাল মান = Rs। 233 (‘000,000)
আইআরআর হবে -
আইআরআর = 13.95%
সি সহ ব্রাউনফিল্ড প্রকল্পের জন্য রোকস এবং আইআরআর:
সি বিপণনের জন্য অতিরিক্ত ব্যয় করতে হবে না। তবে উদ্ভিদটির রক্ষণাবেক্ষণের ব্যয় হবে উচ্চতর রুপী হিসাবে। বিদ্যমান উদ্ভিদের দুর্বল নকশার কারণে এবং গাছটি চালানোর জন্য বাইরে থেকে দক্ষতার জন্য ভাড়া হিসাবে প্রতি বছর 10 (‘000,000)। ইবিআইটি হবে ৩,০০০ টাকা। 40 - 10 Cr = Rs। 30 (‘000,000)
বার্ষিক ROCE হবে 30/100 = 30%।
টার্মিনাল মূল্য
আইআরআর হবে -
আইআরআর = 34.86%
সুতরাং একত্রীকরণের পরিবর্তে সি-এর পাশাপাশি বাস্তবায়িত হওয়ার পরে কোনও প্রকল্পের জন্য মার্জার সিনেরি সুবিধাটি উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত আইআরআর তে দেখা যেতে পারে।
উদাহরণ # 3 - কাঁচামালগুলির সোর্সিংয়ের ঝুঁকির বিবিধকরণে নেতৃত্বদান
প্রধান কাঁচামাল - শিল্প গ্রেড লবণ বাজারে এ দ্বারা সংগ্রহ করা হয় এবং সি দ্বারা সিএসএল উত্পাদন পুরোপুরি বাজারে লবণের প্রাপ্যতার উপর নির্ভরশীল। ক এটির যে কোনও মূল্যে লবণ সংগ্রহ করতে হবে এবং নির্ভরযোগ্যতার কারণে কোনও দর কষাকষির ক্ষমতা নেই।
সুতরাং শীর্ষ মৌসুমে লবণ প্রচুর পরিমাণে পাওয়া যায় এবং দাম কম থাকে, লবণের উত্পাদনের সময়, এ দ্বারা প্রদত্ত দামগুলি খুব বেশি থাকে। এছাড়াও বাজারে লবণের কোনও পরিমাণ পাওয়া না গেলে এটিকে তার সিএসএল উত্পাদন বন্ধ করতে হবে। এটি দিনের লাভজনকতা এবং নগদ প্রবাহে দিনের অনুমানযোগ্যতা এবং স্থিতিশীলতা হ্রাস পায়।
ক এখানে লবণ উত্পাদনকারী সংস্থাগুলির সাথে একটি উল্লম্ব সংশ্লেষে প্রবেশ করতে পারে এবং এর মাধ্যমে কাঁচামালগুলির সসোরিং নিশ্চিত করা যায়। তদুপরি, লবণ উত্পাদনকারী সংস্থাগুলি তার লবণের উত্পাদিত জন্য একটি আশ্বাসযুক্ত সরবরাহ চেইন এবং অবিচ্ছিন্ন নগদ প্রবাহ জিততে পারে যা উইন-উইনের পরিস্থিতি তৈরি করে।
উদাহরণ # 4– বিক্রয় মিশ্রণ এবং উপলব্ধিতে উন্নতির দিকে নিয়ে যাওয়া
এ সিএসএল উত্পাদন করছে যার এক হাজার টাকার আদায় রয়েছে। এমটি প্রতি 35000 সিএসএলকে সিএসএল ফ্লেক্সে আরও রূপান্তর করা যেতে পারে রুপির জন্য the এমটি প্রতি 45000 আরও প্রসেসিংয়ের জন্য ব্যয় হয় ২,০০০ টাকা। এমটি প্রতি 5000
সংস্থা ডি সিএসএল এবং সিএসএল ফ্লেক্স উত্পাদন করছে। তবে, সিএসএল কম উত্পাদন হওয়ায়, সিএসএল ফ্ল্যাকস ক্ষমতা ডি এর জন্য অলস অবস্থায় রয়েছে
এই পরিস্থিতিটি এ এবং ডি এর উল্লম্ব সংশ্লেষের জন্য নিষ্ক্রিয় সুযোগ সরবরাহ করে যার ফলে সিএসএল ফ্লেক্সে সিএসএল আরও প্রক্রিয়াকরণের ক্ষেত্রে বিক্রয় বিক্রয় আরও ভাল হবে এবং এর ফলে বিক্রয় আদায় এবং লাভ বাড়বে।
উল্লম্ব মার্জার কেন ঘটে?
এই জাতীয় সংযুক্তি একীভূত ব্যবসায়ের জন্য মান তৈরি করে যা স্বতন্ত্র মালিকানার অধীনে পৃথক ব্যবসার চেয়ে বেশি। উল্লম্ব সংশ্লেষের পিছনে যুক্তি হ'ল একক ব্যবসায়ের সত্তা হিসাবে সমন্বয় এবং অপারেটিং দক্ষতা বৃদ্ধি করা।
এই জাতীয় সংশ্লেষের কয়েকটি কারণ নিম্নলিখিত হিসাবে থাকতে পারে:
- পরিচালন ব্যয় হ্রাস
- উচ্চতর মার্জিন এবং লাভ
- আরও ভাল মানের নিয়ন্ত্রণ
- তথ্য প্রবাহের আরও ভাল পরিচালনা
- মার্জার সিনারিজি - অপারেটিং, ফিনান্সিয়াল পাশাপাশি ম্যানেজরিয়াল সিনেরজি
উল্লম্ব মার্জারগুলিতে বিতর্ক
অন্যান্য ব্যবসায়ের লেনদেনের মতো উল্লম্ব সংযুক্তিগুলিও বিতর্কিত দিকের সাথে আসে। শুরু করার জন্য, যখন এ জাতীয় সংযোজন বাজারে প্রতিযোগিতা হ্রাস করার সম্ভাবনা বেশি থাকে তখন অ্যান্টি-ট্রাস্ট লঙ্ঘন আইনগুলি প্রায়শই কার্যকর হয়। এটি সরবরাহকারী শৃঙ্খলে থাকা অন্যান্য খেলোয়াড়দের কাঁচামালগুলিতে অ্যাক্সেস আটকাতে এবং তাই অন্যায্য ব্যবসায়িক অনুশীলনের মাধ্যমে সুষ্ঠু প্রতিযোগিতা ধ্বংস করার জন্যও এটি সংস্থাগুলি ব্যবহার করতে পারে। এটি সরবরাহকারী শৃঙ্খলে অর্থনৈতিক সুবিধা অর্জনের জন্য সংস্থাগুলি দ্বারাও ব্যবহৃত হতে পারে।
উপসংহার
প্রতিযোগিতা গ্রাহকদের জন্য স্বাস্থ্যকর কারণ এটি সংস্থাগুলি মস্তিষ্কে ঝড় তুলতে দেয় এবং শেষ ব্যবহারকারীর জন্য অভিনব উচ্চমানের পণ্য এবং পরিষেবা সরবরাহ করে। যদিও প্রতিদ্বন্দ্বীদের উপর প্রান্ত অর্জনের জন্য উল্লম্ব সংহতকরণ ব্যবহার অবৈধ নয় তবে কাঁচামাল প্রবাহকে নিয়ন্ত্রণ করা ইত্যাদির মতো ছড়িয়ে পড়া ব্যবসায়ের মাধ্যমে বাজার নিয়ন্ত্রণে ব্যবহার করা আইনের আওতায় আসতে পারে এবং অনেক দেশে তদন্তের শিকার হতে পারে। উল্লম্ব সংশ্লেষটি বিভিন্ন ধরণের সুবিধাগুলি দেখার পরে এটি যে চ্যালেঞ্জ বা পরিণতিগুলি হতে পারে তার বিরুদ্ধে এটি বিবেচনা করার পরেও দক্ষতার সাথে সম্প্রসারণ ও পরিচালনার জন্য এটি এখনও কৌশলগত উপায় বলে মনে হচ্ছে।
এটি সম্পূর্ণরূপে মার্জ করা সংস্থাগুলির অভিপ্রায় নির্ভর করে কারণ এটি প্রতিযোগিতাকে হত্যা করতে এবং সাপ্লাই চেইনের বিভিন্ন পর্যায়ে খেলোয়াড়দের নিয়ন্ত্রণ করতে ব্যবহৃত হতে পারে। যদিও অ্যান্টি-ট্রাস্ট আইন আইন-শৃঙ্খলা রক্ষাকারীকরণ এবং বাজারকে নিয়ন্ত্রণ করার জন্য প্রতিযোগিতাটিকে সর্বাধিক ন্যূনতম করার মতো ন্যায্য বাণিজ্য পদ্ধতির উপর নজরদারি রাখার মতো পদক্ষেপ রয়েছে, তবুও সংস্থাগুলি উল্লম্ব সংহতকরণ ব্যবহার করে এটি করে।
