ডিল অরিজিনেশন (দক্ষতা, অর্থ) | সর্বাধিক জনপ্রিয় ডিল সোর্সিং কৌশলগুলি
ডিল অরিজিনেশন হিসাবেও পরিচিত ডিল সোর্সিং প্রক্রিয়াটিকে বোঝায় যেগুলি সংস্থাগুলি বাজারে উপস্থিত জ্ঞান অর্জনের মাধ্যমে বা নিজেদের ব্যবহার করে ডিল তৈরি করার মাধ্যমে বিনিয়োগের সম্ভাবনা উত্স হিসাবে বিনিয়োগের জন্য উত্স হিসাবে ব্যবহার করে the জড়িত পক্ষের সাথে সংযোগ।
ডিল অরিজিনেশন কি?
সহজ কথায়, ডিল অরিজিনেশন হ'ল ইনভেস্টমেন্ট ব্যাংক, প্রাইভেট ইক্যুইটি এবং ভেনচার ক্যাপিটাল ফার্মগুলির বিনিয়োগের সুযোগগুলি সরবরাহ করা।
- ডিল অরিজিনেশন হ'ল এমন একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে সংস্থাগুলির বিনিয়োগের সম্ভাবনা রয়েছে যা বাজারে সংঘটিত ডিলগুলির জ্ঞান অর্জন করে এবং ডিলের জন্য প্রতিযোগিতামূলক বিড করার জন্য বা কারা বিক্রি করছে তা সন্ধান করে বা নিজেদের জন্য একটি চুক্তি তৈরি করে তা আবিষ্কার করে done মধ্যস্থতাকারীদের সাথে তাদের সম্পর্ক।
- ডিল সোর্সিং নামেও পরিচিত, এটি প্রথম এবং সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ যার মাধ্যমে এই সংস্থাগুলি তাদের পরামর্শমূলক পরিষেবাদির সম্ভাব্য ক্রেতাদের এবং তাদের পণ্য প্রস্তাবগুলি (মার্জার্স এবং অধিগ্রহণ, মূলধন উত্থাপন, ইক্যুইটি ক্যাপিটাল মার্কেটস, tণ অর্থায়ন ইত্যাদি) এবং তারা কীভাবে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সহায়তা প্রদান করতে পারে।
উপরের চিত্রটি যারা চুক্তির উত্স দলে অংশ তাদের ভূমিকা এবং দায়িত্বগুলির একটি স্ন্যাপশট। নমুনা দায়িত্ব নীচে হিসাবে হয়।
- কোম্পানির জন্য 3 মিলিয়ন ডলার - 20 মিলিয়ন ডলারের ইবিআইটিডিএর মধ্যে সর্সিং অধিগ্রহণ
- এম অ্যান্ড এ ডিল উত্সগুলির কভারেজ প্রোগ্রাম কার্যকর করুন
- বেসরকারী ইক্যুইটি বিনিয়োগ প্রচার করতে শিল্প এবং লক্ষ্যযুক্ত ভৌগলিকগুলি চিহ্নিত করুন।
- ডিলের উত্স, কার্য সম্পাদন, আলোচনা, যথাযথ অধ্যবসায়, ডকুমেন্টেশন এবং আরও অনেকগুলি সহ পুরো অধিগ্রহণ প্রক্রিয়া পরিচালনা করুন।
সর্বাধিক জনপ্রিয় ডিল সোর্সিং কৌশলগুলি
এই ডিল অরিজিনেশনের সাফল্য একটি বিনিয়োগ ব্যাংকের সাফল্য এবং টিকে থাকার জন্য মৌলিক এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। এটি এই সংস্থাগুলির অতীতের সাফল্য এবং বাজারে তাদের কার্যকরকরণের ক্ষমতা এবং খ্যাতির উপর নির্ভর করে। ডিল সোর্সিং, যদিও একটি সময়সাপেক্ষ টাস্ক কিন্তু এই সংস্থাগুলির জন্য অবিচ্ছিন্নভাবে ডিলের প্রবাহের একটি সম্পূর্ণ পাইপলাইন রাখার জন্য একটি প্রয়োজনীয় কাজ।
ফার্ম কর্তৃক গৃহীত সর্বাধিক জনপ্রিয় ডিল অরিগ্রেশন কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে:
# 1 - ইন-হাউস ডিল সোর্সিং
এই কৌশল অনুসারে, সংস্থাগুলি একটি নিবেদিত ডিল সোর্সিং দল নিয়োগ করে যা বিনিয়োগ সংস্থাগুলির জন্য একটি পূর্ণকালীন কর্মসংস্থান ভিত্তিতে কাজ করে এবং অভিজ্ঞ ফিনান্স পেশাদারদের অন্তর্ভুক্ত করে যারা বাজারে ডিল সোর্সিংয়ের বিস্তৃত জ্ঞান রাখে এবং যোগাযোগের বিস্তৃত নেটওয়ার্ক উপভোগ করে এবং একটি ভাল খ্যাতি অর্জন করে includes ।
# 2 - চুক্তি / অ্যাসাইনমেন্ট ভিত্তিতে ডিল সোর্সিং বিশেষজ্ঞ
চুক্তি / বরাদ্দের ভিত্তিতে ডিল সোর্সিং বিশেষজ্ঞরা হ'ল বিশেষায়িত সংস্থাগুলি / ব্যক্তি যারা এই উত্সের ফ্রিল্যান্স / বিশেষায়িত সংস্থাগুলি যার মূল কাজ হ'ল বিনিয়োগকারী সংস্থাগুলিতে সোর্সিং ক্লায়েন্টগুলিতে কাজ করা এবং সাধারণত একটি কার্যনির্বাহী ভিত্তিতে প্রদান করা হয় এবং ফার্মটি সম্পূর্ণরূপে নিযুক্ত হয় না । এই জাতীয় ব্যক্তি / সংস্থাগুলি সাধারণত একাধিক ক্লায়েন্টের সাথে কাজ করে এবং ডিল সোর্সিংয়ের বিস্তৃত অভিজ্ঞতা অর্জন করে।
ডিল অরিজিনেশনের সাথে যুক্ত দক্ষতা
উত্স: সত্যই। com
- এর মধ্যে ফার্ম ক্লায়েন্টকে যে পরিষেবাগুলি দিতে পারে সেগুলিকে পিচ করা জড়িত। তবে, সেই সাথে, ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তাটি বোঝা জরুরী যাতে সঠিক প্রস্তাব দেওয়া হয়; যা উভয় পক্ষেরই পারস্পরিক উপকারী।
- এই ডিল সোর্সিং পেশাদারদের ডিল ইনিশিয়েশন সার্ভিসে কৌশলগত চিন্তাভাবনা এবং দক্ষতার প্রমাণিত ট্র্যাক রেকর্ড সহ শক্তিশালী বিশ্লেষণমূলক দক্ষতা এবং আর্থিক মূল্যায়ন দক্ষতা প্রয়োজন।
- এই জাতীয় সংস্থাগুলি / ব্যক্তিদের সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সামনে তাদের সংস্থাগুলির জন্য সঠিক নোটটি পিক করতে বিস্তৃত খাত দক্ষতা থাকা উচিত।
ডিল অরিজিনেশন পদ্ধতির
# 1 - নেটওয়ার্ক পদ্ধতি
এই পদ্ধতির অধীনে, বিনিয়োগ সংস্থাটি তার বিদ্যমান ক্লায়েন্ট নেটওয়ার্ক এবং খ্যাতি ব্যবহার করে বিনিয়োগকারী সম্প্রদায়ের মধ্যে নতুন চুক্তির উত্স তৈরি করে।
- এটি ডিল অরিজিনেশনের প্রাচীনতম এবং সর্বাধিক ব্যবহৃত পদ্ধতি যা এখনও অবধি ব্যবহৃত। তবে, এই পদ্ধতিটি বেশ শ্রম-নিবিড়, কারণ এতে তাত্ক্ষণিক নেটওয়ার্কে ব্যবসায়ীদের অ্যাক্সেস করা, ইনবাউন্ড লিডগুলির মাধ্যমে স্ক্রিনিং করা, বিনিয়োগ মধ্যস্থতাকারীদের সাথে কথা বলা এবং স্বত্বাধিকারী চুক্তি সসোর্সিং জড়িত।
- নেতৃত্বগুলিকে একটি চুক্তিতে রূপান্তরিত করার সম্ভাবনাও এই পদ্ধতিতে খুব কম। এছাড়াও, ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের সাথে, শিল্প-নির্দিষ্ট জ্ঞানের অ্যাক্সেস অন্যের উপর সুবিধা অর্জনে সহায়তা করে।
- তদ্ব্যতীত, এই পদ্ধতির ক্ষেত্রে সমাপ্তির মোকাবিলায় লিডের রূপান্তর হারগুলি নির্ধারণ করা কঠিন এবং এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করে ডিল সোর্সিংয়ে তার সমবয়সীদের সাথে কোম্পানির পারফরম্যান্সকে অসম্ভব করে তোলে।
# 2 - অনলাইন ডিল সোর্সিং
এই পদ্ধতির অধীনে, সংস্থাগুলি তাদের প্ল্যাটফর্মগুলির মাধ্যমে ডিলগুলি উত্স হিসাবে আর্থিক প্রযুক্তি সংস্থাগুলি ব্যবহার করে, যা মার্জার এবং অমলগ্যামেশন সংস্থাগুলি যারা ক্রয়ের পক্ষে সাইড স্কাউট করছে এবং পাশের সুযোগগুলি বিক্রি করছে তাদের সুবিধার্থে ম্যাচ মেকার হিসাবে কাজ করে।
- এই আর্থিক প্রযুক্তি সংস্থাগুলি একটি প্লাগ এবং প্লে সলিউশন হিসাবে কাজ করে এবং আগ্রহী পক্ষগুলিকে সংযুক্ত করতে একটি বুদ্ধিমান ম্যাচিং অ্যালগরিদম ব্যবহার করে।
- অনলাইন ডিল অরিজিনেশন পদ্ধতির সাথে, সংস্থাগুলি সহজেই ডিলগুলি সুরক্ষায় রূপান্তর হার এবং কার্য সম্পাদন পরিচালনা বিশ্লেষণ করতে পারে।
- এই পদ্ধতির সাহায্যে সংস্থাগুলি সহজে ক্রেতাদের এবং বিক্রেতাদের সাথে ভার্চুয়ালভাবে সংযোগ স্থাপন করতে পারে। তারা পর্যায়ক্রমে সাবস্ক্রিপশন প্রদান করে এই প্ল্যাটফর্মগুলির পরিষেবাগুলি গ্রহণ করে। এই ফিটি ইন-হাউস দলগুলিকে নিবেদিত রাখার তুলনায় যথেষ্ট কম এবং পাশাপাশি আরও দক্ষ।
- এই পদ্ধতির, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, কোনও দৃ its়কে তার নাগালের প্রশস্ত করতে দেয়, যা ভৌগলিক অবস্থানগুলিতে ছড়িয়ে পড়ে। এছাড়াও, অনলাইন ডিল সোর্সিং প্ল্যাটফর্ম সংস্থাগুলির স্ট্যান্ডার্ডাইজড মেকানিজম ব্যবহারের কারণে প্রক্রিয়াটি সম্পূর্ণ স্বয়ংক্রিয়ভাবে পরিণত হয়।
- জনপ্রিয় কয়েকটি অনলাইন ডিল সোর্সিং প্ল্যাটফর্মগুলির মধ্যে রয়েছে নাভাতার, ডিলসুইট, ব্রুকজ ইত্যাদি include
উপসংহার
ডিল সোর্সিং বিনিয়োগ ব্যাংক, ভেনচার ক্যাপিটাল ফার্ম এবং প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্মগুলিতে কর্মরত অর্থ পেশাদারদের দ্বারা সম্পাদিত একটি গুরুত্বপূর্ণ এবং অপরিহার্য অনুষ্ঠান। এটি একটি চুক্তি তৈরির প্রথম পদক্ষেপ এবং এতে সম্ভাব্য ক্রেতাদের পিচ দেওয়ার জন্য ডিল উত্পন্ন করা জড়িত।
ফার্মগুলি ageতিহ্যবাহী পদ্ধতির পাশাপাশি নতুন যুগের অনলাইন ডিলের উদ্ভব পদ্ধতির উভয়ই ব্যবহার করে। উভয় পদ্ধতির লক্ষ্য ছিল একটি কার্যক্ষম ডিল প্রবাহ পাইপলাইন বজায় রাখতে বড় পরিমাণের চুক্তি প্রবাহকে নিশ্চিত করা। যাইহোক, অনলাইন চুক্তির অরিজিনেশন পদ্ধতির ধীরে ধীরে বড় অংশ অর্জন হচ্ছে যার মাধ্যমে বর্তমান পরিস্থিতিতে দৃশ্যের উত্পন্ন হয়।
আর্থিক প্রযুক্তি সংস্থাগুলি যেমন নাভাটার, ডিলসুয়েট ইত্যাদি ব্যবসায়ের মালিক, উপদেষ্টা, প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্মগুলি এবং কৌশলগত ক্রেতাকে তাদের অত্যাধুনিক প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্মগুলির ব্যবহারের মাধ্যমে তাদের মধ্য-বাজার বিক্রয়-সাইড তালিকা এবং বায়-সাইড ম্যান্ডেটগুলি পোস্ট করতে দেয় which ডান পক্ষগুলি সংযুক্ত করতে উন্নত অ্যালগরিদম ব্যবহার করুন। এই উন্নত অ্যালগরিদমগুলি ব্যবহার করে সংস্থাগুলি তাদের লক্ষ্য শিল্প, লেনদেনের আকার, অবস্থানের পছন্দ এবং শিল্পের মানদণ্ড ইত্যাদি উল্লেখ করতে পারে Thus এটি প্রক্রিয়াগুলির অটোমেশনের মাধ্যমে রূপান্তর হারকেও উন্নত করে।
