বিক্রয় ব্যয় (সংজ্ঞা, উদাহরণ) | বিক্রয় ব্যয় কি?
বিক্রয় ব্যয় কি?
বিক্রয় ব্যয় হ'ল সংস্থাগুলির বিক্রয় বিভাগ কর্তৃক সংস্থাগুলির পণ্য বিক্রয় বা পরিষেবা সরবরাহের জন্য ব্যয় করা হয়; এটি মূলত বিতরণ, বিপণন ও বিক্রয় সম্পর্কিত। এই ব্যয় কোনও পণ্য উত্পাদন বা কোনও পরিষেবার সরবরাহ বা সরবরাহের সাথে সরাসরি সম্পর্কিত নয়। সুতরাং, এটি পরোক্ষ খরচ হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়।
এই ব্যয়গুলি সাধারণত অপারেটিং ব্যয় বিভাগে সাধারণ ও প্রশাসনিক ব্যয়ের আগে তালিকাভুক্ত করা হয় কারণ creditণদাতারা এবং বিনিয়োগকারীরা ব্যয়টির প্রতি বেশি আগ্রহী, যা সরাসরি বিক্রয় বৃদ্ধিতে অবদান রাখছে। সুতরাং সাধারণ ও প্রশাসনিক ব্যয়ের তুলনায় এগুলিকে বেশি অগ্রাধিকার দেওয়া হয়।
বিক্রয় ব্যয়ের উদাহরণগুলির তালিকা
- রসদ ব্যয়
- বীমা ব্যয়
- শিপিং ব্যয়
- বিজ্ঞাপন ব্যয়
- বিক্রয় কর্মীদের বেতন ও বেতন
- কমিশন বিক্রয়
নির্দিষ্ট শিল্প রয়েছে যার জন্য বিজ্ঞাপনগুলি তাদের বেঁচে থাকার মেরুদণ্ড, কারণ সেই শিল্পের টেকসই তাদের বিক্রয় ও বিপণনের কৌশলগুলির উপর নির্ভরশীল, সেক্ষেত্রে সংস্থাগুলিকে বিক্রয় ব্যয়ের জন্য প্রচুর ব্যয় করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, পেপসি এবং কোকাকোলা খুব শক্ত প্রতিযোগিতা আছে; অতএব যদি তাদের মধ্যে একটি সৃজনশীল বিজ্ঞাপন নিয়ে আসে, অন্য সংস্থাকেও তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব বজায় রাখতে বাধ্যভাবে এই ধরনের ব্যয় করতে বাধ্য করা হয়।
কীভাবে গণনা করবেন?
বিক্রয় ব্যয়ের গণনা করতে, আমাদের কেবল বিক্রয় সম্পর্কিত সমস্ত ব্যয় যুক্ত করতে হবে যা সরাসরি উত্পাদন প্রক্রিয়ার সাথে সম্পর্কিত নয়; এটি স্থির বা পরিবর্তনশীল হতে পারে। বিক্রয় কর্মীদের বেতন-ভাতা নির্ধারিত ব্যয়ে আসে; যাইহোক, প্রদেয় কমিশনগুলি বিক্রয়ের ভিত্তিতে উদ্ভূত হয়, যাতে পরিবর্তনশীল ব্যয় হিসাবে বিবেচনা করা যায়।
ব্যয় বিক্রয় জার্নাল এন্ট্রি
# 1 - একাউল অ্যাকাউন্টিংয়ের জন্য
যদি আমরা কোনও বিল পাই এবং তা অবিলম্বে পরিশোধ করি তবে সেই ক্ষেত্রে উপযুক্ত ব্যয় অ্যাকাউন্ট এবং ক্রেডিট নগদ বা ব্যাংক অ্যাকাউন্টে ডেবিট করুন এবং যদি আমরা কোনও বিল পেয়েছি তবে সেই ক্ষেত্রে মাসের শেষের আগে এটি পরিশোধ না করে আমাদের উপযুক্ত ডেবিট করতে হবে প্রদেয় ব্যয় অ্যাকাউন্ট এবং ক্রেডিট অ্যাকাউন্টগুলি এবং যখন একটি চালানের প্রবেশের টাকা প্রদান করা হয় তখন পরিশোধযোগ্য ডেবিট এবং নগদ বা ব্যাংক ক্রেডিট অ্যাকাউন্ট হত।
কখনও কখনও এটি ঘটতে পারে যে আমরা ব্যয়ের জন্য কোনও বিল পাই না, তবে আমরা আগের মাসগুলির প্রবণতার ভিত্তিতে সেই ব্যয়গুলি অনুমান করতে পারি। এই জাতীয় ক্ষেত্রে, আমাদের বাজেটের পরিমাণের উপর ভিত্তি করে ব্যয় আদায় করতে হবে। এই জাতীয় ব্যয় উপার্জনের জন্য প্রবেশাধিকার যথাযথ ব্যয় এবং ডেবিট যথাযথ ব্যয় অ্যাকাউন্টে জমা করুন। যখন আমরা কোনও বিল পাই, তখন আমরা পরিশোধযোগ্য অ্যাকাউন্টগুলিতে বিপরীতমুখী প্রবেশ এবং পুনঃনির্মাণের ব্যয়গুলি পোস্ট করতে পারি এবং একবার বিল পরিশোধিত ডেবিট অ্যাকাউন্টগুলি প্রদানযোগ্য এবং ক্রেডিট নগদ / ব্যাংক অ্যাকাউন্টে পরিশোধ করা হয়।
# 2 - নগদ অ্যাকাউন্টিংয়ের জন্য
এখানে আমাদের কেবল জার্নাল এন্ট্রি পোস্ট করতে হবে যদি আমরা বিল এবং প্রবেশের জন্য অর্থ প্রদান করি তবে উপযুক্ত ডেবিট ব্যয় এবং ক্রেডিট নগদ বা ব্যাংক অ্যাকাউন্ট হবে। তবুও, যদি আমরা কোনও বিল পাই এবং আমরা মাস শেষ হওয়ার আগে এটি পরিশোধ না করি, তবে কোনও প্রবেশ পোস্ট করা হবে না; অতএব নগদ হিসাব অনুসরণ করে আমরা মেলা নীতিগুলি লঙ্ঘন করি।
নগদ হিসাবরক্ষণে, আমাদের কোনও বাজেটেড ব্যয় আদায় করতে হবে না যেহেতু আমরা কেবলমাত্র সেই খরচেই ডেবিট করি যার জন্য অর্থ প্রদান করা হয়।
বিক্রয় ব্যয়ের বাজেট
বিক্রয় ব্যয় সম্পর্কিত তথ্য সরাসরি প্রাপ্ত করা যায় না। সুতরাং, পরিচালকগণ যথাযথ বাজেট নির্ধারণের জন্য কর্পোরেট স্তরের সাধারণ স্তরের ব্যবহার করেন। সাধারণত, বিক্রয় ব্যয়টি ইনক্রিমেন্টাল বাজেটিং ব্যবহার করে উদ্ভূত হয়। এর অর্থ বাজেটের পরিমাণ সবচেয়ে সাম্প্রতিক প্রকৃত ব্যয়ের উপর ভিত্তি করে। এই বাজেটটি বিভিন্ন ভৌগলিক অঞ্চলের ভিত্তিতে বিভাগগুলিতে বিভক্ত হতে পারে।
এই ব্যয়গুলি কীভাবে বিশ্লেষণ করবেন?
পরিচালনা সাধারণত SAE অনুপাত গণনা করে, অর্থাত্ প্রশাসনিক ব্যয়ের অনুপাতের বিক্রয় sales উচ্চতর SAE অনুপাত ব্যবসায়ের জন্য ভাল এবং কম অনুপাত ব্যবসায় অদক্ষতা প্রকাশ করতে পারে।
SAE অনুপাত গণনা করার সূত্র:
এসজি ও এ ব্যয় অনুপাত = বিক্রয় / বিক্রয় (সাধারণ + প্রশাসনিক ব্যয় বিক্রয়)বা
জি এন্ড এ ব্যয় অনুপাত = বিক্রয় / বিক্রয় (সাধারণ + প্রশাসনিক ব্যয়)অর্থনৈতিক দৃষ্টিকোণ
- খরচ লাভ বিশ্লেষণ - যে ব্যয়গুলি ক্রমবর্ধমান বিক্রয়কে অবদান রাখে তাদের উপকারী ব্যয় হিসাবে বিবেচনা করা হয়, সুতরাং এই জাতীয় বিক্রয় ব্যয়ের যথাযথ বিশ্লেষণগুলি কোথায় আরও ব্যয় করবে সে বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিতে ম্যানেজমেন্টকে সহায়তা করবে। এই সুবিধাগুলি কখনও কখনও স্পষ্ট বা অদৃশ্য, প্রত্যক্ষ বা অপ্রত্যক্ষ হতে পারে।
- ভাঙ্গ এবং বিশ্লেষণ কর - এটি "কস্ট-ভলিউম-লাভের বিশ্লেষণ" নামেও পরিচিত এটি এটি কোম্পানির অপারেটিং শর্তটি জানতে সহায়তা করে যার অর্থ বিক্রয় ভলিউম যেখানে সংস্থাটি সমস্ত পরিবর্তনশীল এবং স্থায়ী ব্যয় পুনরুদ্ধার করছে। বিরতি-সমান পয়েন্ট গণনা করার সময়, পরিচালনকে স্থির ও পরিবর্তনশীল উভয় বিক্রয় ব্যয় বিবেচনা করতে হবে। যখন সংস্থাটি লোকসান করছে, এই পয়েন্টটি পরিচালনা বন্ধ করতে হবে বা চালিয়ে যাওয়া উচিত কিনা তা সিদ্ধান্ত নিতে পরিচালনকে সহায়তা করবে।
উপসংহার
বিক্রয় ব্যয় আয় বিবরণের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ ব্যয়। এটি অন্যতম প্রয়োজনীয় ব্যয়, বিশেষত এফএমসিজি শিল্পে, যেখানে প্রতিযোগিতা খুব বেশি। যাইহোক, বিক্রয় ব্যয়ের যথাযথ পরিচালনা কোনও সংস্থাকে তার লাভজনকতা বাড়াতে সহায়তা করতে পারে। যদি তারা ক্রমবর্ধমান প্রবণতা দেখাচ্ছে, কিন্তু বিক্রয় বাড়ছে না, তবে এটি দেখিয়ে দেবে যে সংস্থাটি দক্ষতার সাথে পরিচালনা করছে না। অথবা তারা তাদের পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করার জন্য লড়াই করছে ling সুতরাং তাদের হয় বিক্রি বাড়ানোর জন্য তাদের পণ্যগুলি আলাদা করার জন্য অর্থ বিনিয়োগ করতে হবে বা পরিষেবার মানের উন্নতি করতে হবে।
যাইহোক, যখন বিক্রয়কেন্দ্রিক বৃদ্ধি ব্যয় বিক্রয় বৃদ্ধি বৃদ্ধি করতে সহায়তা করে তখন এটি একটি ভাল লক্ষণ, এবং এটি দেখায় যে সংস্থাটি বর্তমান বাজারের দৃশ্যে বেশ ভালভাবে কাজ করছে।
