অনুপ্রবেশ মূল্য (সংজ্ঞা, উদাহরণ) | সুবিধাগুলি এবং অসুবিধাগুলি
অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণ
অনুপ্রবেশ প্রাইসিং সাধারণত দামের নীতিকে বোঝায় যা সাধারণত বাজারে নতুন প্রবেশকারী দ্বারা ব্যবহৃত হয়, যাতে বাজারের শেয়ার অর্জনের জন্য পণ্যের দাম বাধাগ্রস্তভাবে নিম্ন স্তরে নির্ধারিত হয় এবং তাই এর প্রতিযোগীদের কাছ থেকে গ্রাহকদের আকর্ষণ করে বাজারে প্রবেশ করে rate
উদাহরণ
একটি টেলিকমিউনিকেশন সংস্থা, যা বাজারে নতুন, এটি তার গ্রাহকদের এক মাসের জন্য বিনামূল্যে ইন্টারনেট পরিষেবা দেওয়ার অফার নিয়ে আসে। এটি প্রবেশের মূল্যের একটি উদাহরণ, যেহেতু টেলিকমিউনিকেশন সংস্থা বাজারে প্রবেশের জন্য, এক মাসের প্রাথমিক সময়কালে বিনামূল্যে ইন্টারনেট পরিষেবা সরবরাহ করার প্রস্তাব দিয়েছে।
অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণ কৌশল
নিম্নলিখিত চিত্রটি বিবেচনা করুন, যা অনুপ্রবেশ মূল্যের ধারণাটি কীভাবে কাজ করে তা ব্যাখ্যা করে।
এখানে, বিক্রি হওয়া প্রত্যাশিত কোনও পণ্যের মূল্য এবং পরিমাণ যথাক্রমে উল্লম্ব এবং অনুভূমিক অক্ষের উপরে উপস্থাপিত হয়। সুতরাং, দাম "পি 1" এর বিপরীতে, একটি পরিমাণ বিক্রি হবে বলে আশা করা হচ্ছে "কিউ 1"। দাম তুলনামূলকভাবে উচ্চতর দিকে রাখা হয় এবং ফলস্বরূপ, কম পরিমাণে পণ্য বিক্রি হবে বলে আশা করা হচ্ছে। যদি দাম আরও পি 2 এ কমিয়ে দেওয়া হয় তবে আরও বেশি পরিমাণে অর্থাত্ কিউ 2 বিক্রি করা যেত। সুতরাং, গ্রাফটি উপস্থাপন করে যে একটি কম দাম উচ্চ পরিমাণের বিক্রয়কে আকর্ষণ করে, যা অনুপ্রবেশ মূল্যের ক্ষেত্রে বিষয় subject
গুরুত্ব
পেনশন মূল্য নির্ধারণ সাধারণত ইতিমধ্যে বিকশিত অর্থনীতিতে নতুন যারা বিক্রেতারা ব্যবহার করেন। যখন কোনও বিক্রেতা বিদ্যমান পণ্যগুলির বিদ্যমান বাজারে প্রবেশ করে, তখন তিনি নতুন আগত হয়ে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে অসুবিধা পেতে পারেন। এই জাতীয় বিক্রেতা অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণ করতে পারে এবং এর মাধ্যমে প্রাথমিক সময়ের জন্য তার পণ্যের দাম কমিয়ে দেয় যাতে গ্রাহকরা প্রতিযোগীদের ছেড়ে যেতে এবং বিক্রেতার সাথে সংযোগ স্থাপনে আকৃষ্ট হন are বিক্রেতারা সাধারণত পণ্যগুলির নির্দিষ্ট সেটগুলির জন্য এই কৌশল গ্রহণ করেন এবং একই সাথে অন্যান্য পণ্যগুলি তাদের সাধারণ মূল্যে বিক্রয় অব্যাহত রাখেন যাতে যুক্তিসঙ্গত মুনাফা অর্জনের প্রান্তিকতা বজায় থাকে। কৌশলটি সেই পণ্যগুলির জন্য দরকারী যেখানে চাহিদাটি তার দামের সাথে স্থিতিস্থাপক।
অনুপ্রবেশ প্রাইসিং বনাম দাম স্কিমিং
অনুপ্রবেশ মূল্যের মূল্য নির্ধারণের কৌশল যা একটি বিক্রয়কেন্দ্র একটি বড় বাজারের অংশীদারিত্ব আকর্ষণ করার জন্য একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য কম দামে তার পণ্যগুলি প্রবর্তন করে। কৌশলটির পিছনে চিন্তার স্কুলটি হ'ল কম দামগুলি আরও বেশি গ্রাহককে আকৃষ্ট করবে এবং প্রতিযোগীদের থেকে সংস্থায় গ্রাহকদের ফোকাস স্থান পরিবর্তন করে একটি সংস্থাকে একটি ভাল বাজারের শেয়ার বিকাশ করতে সহায়তা করবে। এরপরে, সংস্থাটি পণ্যের দামটিকে তার স্বাভাবিক দামে ফিরিয়ে দেয়।
অন্যদিকে, প্রাইস স্কিমিং একটি মূল্য নির্ধারণ কৌশল যেখানে একটি সংস্থার সদ্য প্রবর্তিত পণ্যের জন্য উচ্চ মূল্য চার্জ করে তার লাভকে সর্বাধিক করে তোলার লক্ষ্য রয়েছে। এরপরে, দামগুলি সাধারণ দামে হ্রাস করা হয়। এই ধরণের দামের কৌশলটি অনন্য পণ্যগুলির ক্ষেত্রে গৃহীত হয় যার জন্য গ্রাহকরা বেশি দাম দিতে ইচ্ছুক হতে পারে। দাম স্কিমিং নীতির একটি সর্বোত্তম উদাহরণ হ'ল উচ্চ প্রযুক্তি-চালিত মোবাইল ফোন, যার মধ্যে ফোনের বৈশিষ্ট্যগুলির কারণে গ্রাহকরা বেশি দাম দিতে ইচ্ছুক।
অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণের সুবিধাগুলি এবং অসুবিধাগুলি
সুবিধাদি
- এটি একটি সংস্থাকে তার বাজার ভাগ দ্রুত গতিতে প্রতিষ্ঠিত করতে সহায়তা করে এবং প্রতিযোগীদের কম সাড়া দেওয়ার সময় দিয়ে যায়।
- এটি কোনও সংস্থার জন্য শুভেচ্ছাকে প্রতিষ্ঠিত করে যেহেতু গ্রাহকগণ মুখের কথায় পণ্যগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রচার করে।
- যেহেতু দামগুলি নিম্ন প্রান্তে সেট করা আছে, এটি সংস্থাকে ব্যয় নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখতে উত্সাহ দেয় যা সংস্থানগুলির দক্ষতার দিকে পরিচালিত করে।
- এই জাতীয় দামের কৌশলটি নতুন প্রতিযোগীদের বাজারে প্রবেশ করতে নিরুৎসাহিত করে।
অসুবিধা
- দাম কম হওয়ায়, পণ্যটির যথেষ্ট পরিমাণে বিক্রি করা হলেও এটি কোম্পানির পক্ষে পর্যাপ্ত মুনাফা অর্জন করতে পারে না।
- প্রাথমিকভাবে দামগুলি কম রাখলে দামগুলি পরে যুক্তিকে ন্যায়সঙ্গত করা কঠিন হয়ে পড়ে difficult
- দামের কৌশলটি সেই পণ্যগুলির জন্য কার্যকর হবে না যাগুলির জীবনযাত্রার সংক্ষিপ্ত জীবন চক্র রয়েছে কারণ এইরকম স্বল্প জীবনচক্রের অনুপ্রবেশমূলক মূল্যের কারণে সংস্থার দ্বারা ক্ষতি হ্রাস যথেষ্ট পরিমাণে হতে পারে।
- বিক্রয়টি দ্রুত না উঠলে, কোনও সংস্থার পক্ষে এটি কার্যকর হতে পারে যেহেতু কার্যকরী মূলধন অবরুদ্ধ হয়ে যাবে এবং তহবিলের ঘাটতির কারণ হতে পারে।
উপসংহার
পণ্যের ধরণ এবং প্রতিযোগিতার মাত্রার উপর ভিত্তি করে কেউ সিদ্ধান্ত নিতে পারে যে অনুপ্রবেশের মূল্য নির্ধারণ করা বা অন্যান্য মূল্য কৌশল যেমন স্কিমিং মূল্য নির্ধারণ কৌশল হিসাবে বেছে নেওয়া সুবিধাজনক হবে কিনা।
