বিক্রয় বাজেট (সংজ্ঞা, উদাহরণ) | বিক্রয় বাজেট কী?
বিক্রয় বাজেটের সংজ্ঞা
বিক্রয় বাজেট পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য প্রস্তুত হয় সত্তাটি যে পরিমাণ সত্তা বিক্রি করবে এবং বিক্রয় থেকে যে পরিমাণ রাজস্ব আয় করতে পারে তা পূর্বাভাস দিতে। ভবিষ্যতে এই ধরনের প্রত্যাশিত পরিমাণের, যা বাজারে প্রতিযোগিতা, অর্থনৈতিক পরিস্থিতি, উত্পাদন ক্ষমতা, গ্রাহকের বর্তমান বাজার চাহিদা এবং অতীতের প্রবণতা সম্পর্কিত পরিচালনার রায় ভিত্তিক;
উপাদান
# 1 - বিক্রয় পরিমাণ
বিগত প্রবণতাতে পণ্যটির চাহিদা বিবেচনা করে ব্যবস্থাপনার কাছে আসন্ন সময়ে তারা যে পরিমাণ ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করবে বলে পূর্বাভাস দিতে হবে। এটি পরিচালনার ইচ্ছা এবং প্রয়োজনীয়তা অনুযায়ী এক মাস, ত্রৈমাসিক বা এক বছরের জন্য প্রস্তুত করা যেতে পারে।
# 2 - ডলারের মধ্যে বিক্রয় উপার্জন
পরিচালকের দ্বিতীয় যে বিষয়টি বিবেচনা করা উচিত তা হ'ল বিক্রয় আয়ের পরিমাণ (ডলারে) যা পরিচালন প্রত্যাশিত বিক্রয় পরিমাণ থেকে উপার্জনের কথা চিন্তা করে।
# 3 - ব্যয়
ব্যয়গুলিও এই বাজেটের একটি অপরিহার্য অঙ্গ হিসাবে বিবেচিত হয়। আনুমানিক ব্যয়গুলি ব্যবসায়ের প্রকৃতির সাথে পরিবর্তিত হয় এবং ব্যয়গুলির মধ্যে প্রত্যাশিত কাঁচামাল খরচ, শ্রমের ব্যয়, বেতন ব্যয়, বিক্রয় ব্যয় এবং অন্যান্য ব্যয় অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে যা পরিচালন শীঘ্রই ব্যয় করতে পারে।
# 4 - নগদ সংগ্রহ
নগদ সংগ্রহের অনুমানও এই বাজেটের একটি অংশ কারণ ব্যবসায়ের বিভিন্ন ধরণের গ্রাহক রয়েছে যেখানে কিছু নগদ অর্থ প্রদান করে অন্যরা creditণ ক্রয়ের বিকল্পটি বেছে নেয়। অতএব পরিচালকের অতীতের পুনরুদ্ধার প্রবণতাটি ব্যবহার করে অনুমান করা উচিত, যে পরিমাণ আসন্ন সময়ে পুনরুদ্ধার করা হবে বলে আশা করা হচ্ছে।
বিক্রয় বাজেটের উদাহরণ
২০২০ সালের ডিসেম্বরে শেষ হওয়া বোতলজাতীয় পণ্যগুলির জন্য এবিসি লিমিটেড পরিকল্পনা করেছে It প্রথম দুই ত্রৈমাসিকের জন্য মূল্য নির্ধারণ করা হয়েছে $ 6 এবং ত্রৈমাসিকের জন্য এবং চতুর্থাংশের জন্য 4 কোম্পানির পরিচালক দ্বারা $ 7 হতে হবে।
এছাড়াও, বিক্রয় ছাড় এবং ভাতা শতাংশ সমস্ত প্রান্তিকের জন্য মোট বিক্রয় 2% হবে।
২০২০ সালে শেষ হওয়া বছরের জন্য সংস্থার বিক্রয় বাজেট প্রস্তুত করুন।
সমাধান:
নিম্নলিখিতটি ২০২০ সালের ৩১ শে ডিসেম্বর সমাপ্ত বছরের জন্য এবিসি লিমিটেডের বিক্রয় বাজেট নীচে রয়েছে
সুতরাং উপরোক্ত উদাহরণটি উভয় ইউনিটে বিবেচনাধীন বছরের জন্য সংস্থার দ্বারা বিক্রয় পূর্বাভাস দেখায় পাশাপাশি বিভিন্ন উত্স থেকে প্রাপ্ত ইনপুট হিসাবে প্রাপ্ত তথ্যের সাহায্যে মূল্যকে মূল্য দেয়।
সুবিধাদি
- এটি সংগঠনের জন্য একটি গাইড হিসাবে কাজ করে কারণ এটি লক্ষ্যটি সরবরাহ করে যা পরিচালনটি আসন্ন সময়ে অর্জনের প্রত্যাশা করে, এবং নির্ধারিত লক্ষ্যগুলি কর্মীদের নির্ধারিত লক্ষ্য অর্জনের দিকে কঠোর পরিশ্রম করতে উদ্বুদ্ধ করে।
- বাজেটের পরিসংখ্যানের সাথে, কর্মচারীরা ব্যয়ের সীমাটি আগে থেকেই ভালভাবে জানে, যা তারা পূর্ব নির্ধারিত সময়ে নির্দিষ্ট ক্রিয়াকলাপে ব্যয় করতে পারে, যার ফলে ব্যবসায়ের ব্যয়ের উপর নিয়ন্ত্রণ রাখা এবং ব্যবসায়ের জন্য ব্যবস্থাপনার দ্বারা পছন্দসই ফলাফল নির্ধারণ করা হয় ।
- এটি ব্যবসায়ের বিক্রয় কর্মক্ষমতা এবং অগ্রগতির পরিমাপের আঙ্গিনা হিসাবে বিবেচনা করা হয়, এর মাধ্যমে আয়ের সম্ভাবনা বৃদ্ধির জন্য যে অঞ্চলে ব্যবসায়ের বৃদ্ধি এবং উন্নতি প্রয়োজন সেগুলি মূল্যায়ন করে।
- এটি ব্যবসায়ের সংস্থানগুলি বিভিন্ন পণ্য ও পরিষেবা এবং বিক্রয় অঞ্চলগুলিতে বুদ্ধি করে বরাদ্দ করতে সহায়তা করে যাতে তহবিলগুলি সংস্থার লক্ষ্য অর্জনের জন্য তার সর্বোত্তম পর্যায়ে ব্যবহার করা হয়।
অসুবিধা
- বিক্রয় বাজেট প্রস্তুত করা একটি সময় সাশ্রয়ী প্রক্রিয়া যার জন্য প্রচুর ব্যবস্থাপনা সময় এবং প্রচেষ্টা প্রয়োজন
- এটি পুরোপুরি পরিচালনার রায় এবং অনুমানের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়, সুতরাং বিক্রয় এবং ব্যয়ের কার্যকর এবং সঠিক পূর্বাভাস সাধারণত আজকের দৃশ্যে এবং এই প্রতিযোগিতামূলক এবং কখনও কখনও অনাকাঙ্ক্ষিত বাজারে সম্ভব হয় না।
- বিভিন্ন ব্যক্তির বিভিন্ন মতামত রয়েছে, সুতরাং সংস্থার সমস্ত কর্মচারীর শীর্ষ স্তরের ব্যবস্থাপনার দ্বারা প্রস্তুত বাজেট গ্রহণ করতে রাজি হওয়ার দরকার নেই।
- নতুন প্রতিষ্ঠিত সংস্থার জন্য, বিক্রয় বাজেট প্রস্তুত করা শক্ত কারণ অতীতে বিক্রয় স্তর এবং প্রবণতা পাওয়া যায় না, যা বাজেট তৈরির জন্য প্রয়োজনীয় ভিত্তি।
গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট
- যে ব্যবসা দীর্ঘ বছরের জন্য বিদ্যমান এবং অতীতের historicalতিহাসিক তথ্য রয়েছে তার ব্যবসায়ের তুলনায় কার্যকরভাবে এবং নির্ভুলভাবে বিক্রয় বাজেট প্রস্তুত করা যেতে পারে কারণ তারা কেবল বিক্রয় প্রবণতা কৌশলগুলি ব্যবহার করে বাজেট প্রস্তুত করতে পারে এবং বিগত প্রবণতা অনুসরণ করে নয়।
- ছোট ব্যবসায় বিক্রয় বাজেট প্রস্তুত করা আরও জটিল কারণ তাদের ব্যবসায়ের জন্য সংস্থান কম রয়েছে এবং বড় ব্যবসার তুলনায় তারা বাজারের আরও ওঠানামার অভিজ্ঞতা অর্জন করতে পারে।
উপসংহার
বিক্রয় বাজেট ব্যবসায়ের বিক্রয় ও ব্যয়ের পূর্বাভাস দেয়, তাদের ব্যবসায়ের কর্মীদের ন্যূনতম ব্যয় সহ কাঙ্ক্ষিত আউটপুট অর্জনের লক্ষ্য দেয় এবং এটি সাধারণত ছোট বা বড়, নতুন বা পুরানো সমস্ত সংস্থা প্রস্তুত করে। বিভিন্ন সংস্থা তাদের ব্যবসা এবং শিল্পের প্রকৃতির উপর নির্ভর করে বিক্রয় বাজেট তৈরির জন্য বিভিন্ন কৌশল ও নীতি গ্রহণ করে। তবুও, সাধারণ অর্থনৈতিক পরিস্থিতি, বাজার গবেষণা, রাজনৈতিক পরিস্থিতি এবং বাজারে প্রতিযোগিতা ইত্যাদি বাদে অতীতের বিক্রয় ডেটা প্রস্তুতির জন্য ব্যবহৃত গুরুত্বপূর্ণ ভিত্তি is
