photosdematures.com

ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন কী?

ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন উত্পাদনের ব্যয় হ্রাস করতে এবং সরবরাহকারী সংস্থাগুলি অধিগ্রহণের মাধ্যমে ফার্মের দক্ষতা উন্নত করার জন্য ব্যবসায়ের দ্বারা গৃহীত একটি কৌশল যা তৃতীয় পক্ষের চ্যানেলগুলি প্রতিস্থাপন করে এবং এর কার্যক্রম একীভূত করে।

ব্যাখ্যা

• অনুশীলনে, সংস্থাগুলি তাদের প্রতিযোগীদের উপর প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের জন্য সামনের ও পিছিয়ে থাকা সংহতকরণের বিকল্প বেছে নিতে পারে। এটি কোনও সংস্থাকে বাজারে তার প্রসার বাড়াতে সহায়তা করে, এটি চাহিদা চাহিদা নিয়ন্ত্রণে রাখতে সহায়তা করে, বিপরীতে, পশ্চাদপদ সংহতকরণ সরবরাহ সরবরাহের নিয়ন্ত্রণ পেতে সংস্থাকে সহায়তা করে।
• সাধারণভাবে, শিল্পটি সাপ্লাই চেইনের পাঁচটি পদক্ষেপ নিয়ে গঠিত যা কাঁচামাল, অন্তর্বর্তী পণ্য, উত্পাদন, বিপণন ও বিক্রয় এবং বিক্রয় পরবর্তী পরিষেবা।
• যদি কোনও সংস্থা এই কৌশলটি বাস্তবায়নের পরিকল্পনা করে তবে তার প্রাথমিক স্থানটির নিয়ন্ত্রণ এখনও বজায় রেখে সরবরাহ সরবরাহে এগিয়ে যেতে হবে। এই সংহতকরণ স্কেল, উচ্চতর বাজারের শেয়ার বা বিতরণের উপর বৃহত্তর নিয়ন্ত্রণের বৃহত্তর অর্থনীতির অর্জনের জন্য করা হয়।
• তৃতীয় পক্ষগুলি সরিয়ে, সংস্থার বিতরণ প্রক্রিয়াগুলির মালিকানা রয়েছে যাতে পণ্যগুলির প্রবাহের উপর আরও বেশি নিয়ন্ত্রণ থাকে।

ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন কীভাবে কাজ করে?

আসুন একটি উদাহরণ দেখুন। সংস্থা ইন্টেল প্রসেসরের সাহায্যে সংস্থাটি ডিএলএল সরবরাহ করে যা অন্তর্বর্তী পণ্য যা পরে ডেল এর হার্ডওয়ারের মধ্যে স্থাপন করা হয়। যদি ইন্টেল সরবরাহ শৃঙ্খলে এগিয়ে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে তবে শিল্পের উত্পাদন অংশের মালিক হওয়ার জন্য এটি ডিলের একীভূতকরণ বা অধিগ্রহণের কথা ভাবতে পারে।

আবারও যদি ডিএলএল এই কৌশলটি প্রয়োগ করতে চায়, তবে তারা বিপণন সংস্থার নিয়ন্ত্রণ নেওয়ার কথা ভাবতে পারে যা সংস্থা তার আগে শেষ পণ্যটি বাজারজাত করত। কিন্তু ডিএল ইন্টেলকে সামনের দিকে সংহত করার পরিকল্পনা গ্রহণ করতে পারে না কারণ কেবল একটি পশ্চাৎ সংহতাই সরবরাহ শৃঙ্খলা চালিয়ে যাওয়ার অনুমতি দেয়। যদি ইন্টেল তাদের অনুসরণ করার সিদ্ধান্ত নেয় তবে দীর্ঘকালীন সময়ে এটি একচেটিয়া হিসাবে কাজ করতে পারে এবং কাঁচামাল এবং সমাপ্ত পণ্য উভয়ই নিয়ন্ত্রণে রেখে বাজারে আধিপত্য বিস্তার করতে পারে।

ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন কখন অনুসরণ করবেন?

• যখন বিদ্যমান বিতরণকারীদের পাশাপাশি খুচরা বিক্রেতারা ব্যয়বহুল এবং কোম্পানির বিতরণ প্রয়োজনীয়তার সাথে মেলে না সক্ষম হয়।
• বাজারে গুণমান বিতরণকারীর অনুপস্থিতি যা প্রতিযোগীদের উপর প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত অর্জনে সংস্থাকে সহায়তা করে।
• সংস্থার যখন মানব সম্পদের মতো পর্যাপ্ত জনবলের পাশাপাশি বিতরণ চ্যানেলের ব্যয় মেটাতে আর্থিক সুবিধা রয়েছে।
• যখন সংস্থার গ্রাহকদের চাহিদা মেটানোর জন্য খুব ভাল উত্পাদন সুবিধা রয়েছে। এই ক্ষেত্রে, এটি উত্পাদন থেকে বিক্রয় এবং পণ্যগুলির সমর্থন পর্যন্ত সংস্থার মান শৃঙ্খলা জোরদার করতে সহায়তা করবে।
• যখন বিদ্যমান খুচরা বিক্রেতাদের এবং বিতরণকারীদের একটি উচ্চ মুনাফার মার্জিন থাকে যা পণ্যের দাম বাড়ায় এবং পণ্যের উচ্চমূল্যে নিয়ে যায়। এই সংহতকরণের সাহায্যে, সংস্থাটি বিতরণের ব্যয় হ্রাস করতে পারে তাই পণ্যের দাম কম হবে ফলে বিক্রয় বাড়বে।

অ্যামাজনের উদাহরণ - হোলফুডস অধিগ্রহণ

উত্স: Money.cnn.com

• অ্যামাজনের পুরো খাবার ক্রয় বর্তমান বছরগুলিতে ফরওয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন কৌশলগুলির অন্যতম সর্বোচ্চ উদাহরণ।
• আমাজন নিজে বই প্রকাশের পাশাপাশি স্বাধীন লেখকদের জন্য একটি প্রকাশনা প্ল্যাটফর্ম সরবরাহ করে।
• এটির নিজস্ব পরিবহন (অ্যামাজন ট্রান্সপোর্টেশন সার্ভিসেস) এবং বিতরণও রয়েছে যা সরবরাহকারী-এবং ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন-এর সামনে এবং পিছনে সংহত হয় কারণ অ্যামাজন সরাসরি শেষ ব্যবহারকারীদের কাছে সরবরাহ করে।
• এটি অ্যামাজনের জন্য ইট এবং মর্টার পুরো খাবারের আউটলেট হিসাবে। হোল ফুডস আউটলেটগুলি এর পণ্যগুলি বিক্রির জন্য জায়গা হিসাবে কাজ করে বা গ্রাহকদের তাদের সুবিধার্থে তাদের তুলতে বাধ্য করে।
• অ্যামাজন ইতিমধ্যে একটি ছোট উপায়ে মুদি ব্যবসায় ছিল তবে এই অধিগ্রহণটি অ্যামাজনকে বাজারের শীর্ষ খেলোয়াড় করে তুলেছিল। Traditionalতিহ্যবাহী খাদ্য খুচরা বিক্রেতাদের শেয়ারগুলি নতুন কমে গিয়েছিল কারণ অ্যামাজনের এই শিল্পকে কাঁপানোর সম্ভাবনা রয়েছে।
• একইভাবে, ডেলএল সরাসরি গ্রাহকদের কাছে অনলাইনে বিক্রয় করে এবং গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য অ্যাপলের নিজস্ব স্টোর রয়েছে যা এ জাতীয় সংহতকরণ কৌশলটিরও উদাহরণ।

ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন কৌশল শীর্ষ উদাহরণ

• একজন সাইকেলের টায়ার প্রস্তুতকারক সাইকেল উত্পাদন শুরু করে অর্থাৎ শেষ পণ্য।
• ব্রিটানিয়ার মতো একটি এফএমসিজি সংস্থা আঞ্চলিক গুদামগুলি সহ নিজস্ব বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করে যাতে এটি পাইকারদের কাছে না গিয়ে সরাসরি খুচরা বিক্রেতাদের কাছে বিক্রয় করতে পারে।
• একজন কৃষক অর্থাৎ শাকসব্জির উত্পাদক সরাসরি তার পণ্য কৃষকের বাজারে বিক্রি করে।
• স্কি সরঞ্জামগুলির একটি উত্পাদনকারী সংস্থা গ্রাহকদের সাথে সরাসরি বিক্রয় যোগাযোগের পাশাপাশি ব্র্যান্ডের চিত্র এবং ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি উন্নত করার জন্য ব্র্যান্ডের অভিজ্ঞতা দেওয়ার জন্য বিভিন্ন স্কি রিসর্টগুলিতে এটি আউটলেটগুলি খোলে।
• মাইন্ট্রা, একটি ই-কমার্স সংস্থা ব্যয় হ্রাস করার জন্য, টার্নওভারের সময় উন্নত করার জন্য এবং সময়মতো গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য নিজস্ব লজিস্টিক পরিষেবা- মাইন্ট্রা লজিস্টিক শুরু করে।
• একটি সফ্টওয়্যার সংস্থা নিজস্ব পরামর্শ এবং সফ্টওয়্যার বিকাশ পরিষেবা শুরু করে যাতে গ্রাহকদের তাদের পণ্যগুলি কার্যকর করতে সহায়তা করার জন্য অংশীদারদের একটি নেটওয়ার্কের উপর নির্ভর করতে হয় না।
• ফ্লিপকার্ট, একটি ই-কমার্স সংস্থা গ্রাহকের অভিজ্ঞতা উন্নত করার জন্য আউটসোর্সিংয়ের পরিবর্তে নিজস্ব গ্রাহক সেবার কাজ করে।

ফরোয়ার্ড এবং পিছনের একীকরণের মধ্যে মূল পার্থক্য                  

সুবিধাদি

• বাজারের লেনদেনের ব্যয় নির্মূলের কারণে কম ব্যয়।
• পরিবহন ব্যয় হ্রাস।
• সরবরাহ ও চাহিদা একত্রীকরণের কারণে সরবরাহ চেইনে যথাযথ সমন্বয়।
• বড় বাজার শেয়ার।
• কৌশলগত স্বাধীনতা
• বিনিয়োগ বৃদ্ধির জন্য আরও ভাল সুযোগ।
• সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের প্রবেশের বাধা তৈরি করে।

অসুবিধা

• নতুন ক্রিয়াকলাপগুলি সঠিকভাবে পরিচালিত না হলে উচ্চ ব্যয়ের দিকে নিয়ে যায়।
• প্রতিযোগিতার অভাবে পণ্যের নিম্নমান এবং দক্ষতা হ্রাস করতে পারে।
• আমলাতন্ত্র বৃদ্ধি এবং উচ্চ বিনিয়োগের ফলে স্বচ্ছতা কমতে পারে।
• ইন-হাউস দক্ষতা এবং দক্ষতা সেট হিসাবে পণ্য বিভিন্ন সরবরাহ করতে অক্ষমতা প্রয়োজন।
• একচেটিয়া হওয়ার সম্ভাবনা দেখা দেয়।
• সাংগঠনিক কাঠামো এ জাতীয় বাস্তবায়নের ত্রুটিগুলির কারণে কঠোর হয়ে উঠতে পারে।