photosdematures.com

বাজারের অনুপ্রবেশ অর্থ

বাজারে অনুপ্রবেশ গণনা করা হয় যে পণ্য বা পরিষেবাটি সেই পণ্য বা পরিষেবার মোট বাজারের তুলনায় গ্রাহকরা কতটা ব্যবহার করছেন এবং সাধারণত বাজারে অবস্থান তৈরির জন্য বিশেষত স্থাপনের প্রাথমিক পর্যায়ে হিসাবে ব্যবহৃত হয় ব্যবসায়ের, যা এটি বাজারে প্রসারিত এবং অর্জনের জন্য একটি দিকনির্দেশ স্থাপন এবং বিকাশ করতে সহায়তা করে।

শতাংশ হিসাবে বাজার অনুপ্রবেশ গণনা করার সূত্র:

বাজার প্রবেশের উদাহরণ

আসুন আমরা স্মার্টফোনের বাজারের উদাহরণের সাহায্যে এই বাজার অনুপ্রবেশটি বুঝতে পারি।

পরিসংখ্যান অনুযায়ী কাউন্টারপয়েন্ট গবেষণা, অ্যাপল বিশ্বব্যাপী স্মার্টফোনের বাজারের শেয়ারের ৫১% নিয়ে শীর্ষে রয়েছে, স্যামসাং তার পরে 22%, হুয়াওয়ে 10% এর সাথে তৃতীয়, ওপপো ওয়ানপ্লাসে 6% শেয়ারের সাথে চতুর্থ স্থানে রয়েছে 2%। অ্যাপল প্রায়শই নতুন কৌশল, নতুন সংস্করণ প্রবর্তন, পণ্য বর্ধন, পণ্য আপগ্রেডেশন ইত্যাদির সাথে শীর্ষে থাকতে পারে man

বাজার প্রবেশের কৌশল

নীচে বাজারে প্রবেশের কৌশলগুলি দেওয়া হল।

• অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণ কৌশল - কম দামে বাজারে প্রবেশের এবং তারপরে পণ্যটি প্রতিষ্ঠা করা এবং অবশেষে দাম বাড়ানোর নীতিটিকে অনুপ্রবেশ মূল্য নীতি / কৌশল বলা হয়।
• মূল্য সমন্বয় - বাজারে মূল্য সংবেদনশীল ক্রেতাদের আকর্ষণ করার জন্য দামকে হ্রাস করা বাজারের অনুপ্রবেশের জন্য অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ কৌশল।
• প্রচারমূলক ক্রিয়াকলাপ বৃদ্ধি - কোনও পণ্যের উপস্থিতি বাড়িয়ে এবং সবচেয়ে লাভজনক গ্রাহকদের লক্ষ্য করে, পণ্যের বাজার ভাগ বাড়বে।
• উন্নত পণ্য - পণ্যটি সম্পর্কে গ্রাহকদের মতামত নেওয়া, তারা নির্দিষ্ট পণ্যটিকে বাজারে আরও আকাঙ্ক্ষিত করে তুলতে কী উন্নতি চায় তা তা অপ্রতিরোধ্য হয়ে উঠবে।
• উন্নত প্রযুক্তি - ক্রমাগত আপ-গ্রেডেশন এবং প্রযুক্তিটি যাতে চাহিদা পূরণ করে সর্বাধিক করে প্রযুক্তিটির উন্নতি করে।
• বিতরণ চ্যানেলগুলি বৃদ্ধি - বিতরণ চ্যানেলগুলি আরও ভোক্তাদের কাছে পৌঁছে দিয়ে বাজারের অনুপ্রবেশকে উন্নত করতে সহায়তা করে। এটি ভোক্তাদের সচেতনতা বাড়াতে এবং পণ্যের ভোক্তার দৃষ্টিভঙ্গি বাড়িয়ে তুলতে পারে।
• বিক্রয় পরে পরিষেবা - গ্রাহকদের বিক্রয়োত্তর সেবা প্রদান পণ্য ব্যবহারের ক্ষেত্রে তাদের সন্তুষ্টি উন্নত করে এবং প্রতিযোগীতার পণ্যের গ্রাহকদের পরামর্শ দেয় যা ব্যক্তিগত প্রচারের দিকে নিয়ে যায়।

সুবিধাদি

কিছু সুবিধা -

• দ্রুত বৃদ্ধি - বাজারের অনুপ্রবেশ ভোক্তার বেস বাড়ানোর সেরা উপায়। যখন গ্রাহকদের আরও ভাল দাম দেওয়া হয়, বাজারের শেয়ারটি আগের চেয়ে সহজেই প্রসারিত হয়। ফলস্বরূপ, বৃদ্ধি ফার্মে দ্রুত ঘটে। এছাড়াও, বিক্রয় এবং বিপণন কৌশলগুলি গ্রাহক বেসকে আরও বেশি প্রচারের বিষয়টি নিশ্চিত করে target
• অর্থনৈতিক সুবিধা - যদি বাজারের অনুপ্রবেশ পরিকল্পনা ও আশা মতো হয় তবে এটি প্রচুর অর্থনৈতিক সুবিধার দিকে যায়। প্রতিযোগীদের তুলনায় কম দামের ফলস্বরূপ, আরও বেশি গ্রাহকরা পণ্যটি কিনবেন যার ফলস্বরূপ উচ্চতর লাভ হবে। বিকল্প কৌশলগুলি হারা গ্রাহকদের আকর্ষণ করার দিকে পরিচালিত করবে এবং এটি প্রতিযোগীদের উপরে একটি প্রান্ত তৈরি করবে।
• প্রতিযোগীদের মোকাবেলা - বাজারে অনুপ্রবেশের অন্যতম বড় সুবিধা হ'ল প্রতিযোগীদের লড়াই করা। কম দামের কারণে প্রতিযোগীরা বাজারে থাকার জন্য কঠোর প্রচেষ্টা চালিয়ে যাবেন এবং আমরা যখন বাজারের নেতা হিসাবে গড়ে উঠি। তাদের কৌশলগুলি নতুন কৌশলগুলির সাথে বাদ দেওয়া হ'ল চুক্তি।

অসুবিধা

কিছু অসুবিধা হ'ল -

• অবাস্তবিক উত্পাদনের ব্যয় - পণ্যের দাম কমানোর ফলে পণ্য কেনা ভোক্তাদের সংখ্যা বাড়তে পারে তবে এটি উত্পাদন ব্যয়ও পূরণ না করে এবং ফলে লোকসানের কারণ হতে পারে।

  বড় সংস্থাগুলির সাথে কম দাম নির্ধারণকারী সংস্থার পক্ষে এটি কঠিন হয়ে উঠতে পারে।

• দরিদ্র কোম্পানির চিত্র - যখন কোনও সংস্থা একাধিক পণ্য উত্পাদন করে, একটি পণ্যের দাম কমায় কোম্পানির অন্যান্য পণ্যগুলিতে খারাপ চিত্র দেখা দিতে পারে এবং তাই, ব্র্যান্ডের খ্যাতি হ্রাস পেতে পারে।
• হ্রাস শিল্পের দাম - একবার যখন কোনও খেলোয়াড় বাজারে দাম হ্রাস করে, অন্য প্রতিযোগীরাও পণ্যটির দাম খুব কমিয়ে আনার চেষ্টা করে যাতে গ্রাহকরা একটি পণ্য থেকে অন্য পণ্যটিতে যেতে না পারে।
• ফলাফলের অভাব - একের পর এক খেলোয়াড় কম দামে পণ্য বিক্রি করতে প্রতিযোগিতা করতে পারে। এটি পণ্যের শিল্পমূল্যে মোট হ্রাস পেতে পারে। একটি সংস্থাকে বরং ক্রমাগত দাম হ্রাস করার চেয়ে গুণমান এবং পরিষেবাদি দিয়ে ভোক্তা বাজারে একটি স্থান তৈরি করার চেষ্টা করা উচিত।

উপসংহার

বাজার অনুপ্রবেশ হ'ল সংস্থাগুলি তাদের পণ্যের বাজার ভাগ নির্ধারণের জন্য ব্যবহৃত পরিমাপ। এটি একটি বিশ্বব্যাপী এবং বাজার-ব্যাপী স্কেল যা পণ্যের বাজার ভাগের সুযোগ পরিমাপ করে। এর অর্থ যদি কোনও সংস্থার বাজারে উচ্চতর অনুপ্রবেশ থাকে, তার অর্থ এই যে সেই সংস্থাটি সেই শিল্পের বাজারের নেতা।

যেমনটি আমরা উপরে দেখেছি, বাজারের অনুপ্রবেশগুলি সেই পণ্যগুলির মোট বাজারের শতাংশ হিসাবে গণনা করা হয়। পূর্বে আলোচিত হিসাবে বাজারের অনুপ্রবেশ বাড়ানোর জন্য অনেক কৌশল রয়েছে।

তবে যে কোনও কৌশলটি সাবধানতার সাথে বাস্তবায়ন করতে হবে কারণ কৌশলটি প্রতিযোগী দ্বারা কার্যকর করা হবে যা আবার ভোক্তার ঘাঁটিতে পরিবর্তিত হয়। ফোকাস অবশ্যই গ্রাহকের সন্তুষ্টি উন্নতি করতে হবে যা কেবলমাত্র ক্রমাগত মূল্য হ্রাসের পরিবর্তে দীর্ঘমেয়াদে সংস্থাকে সহায়তা করবে।